一加刘作虎:不止于“小而美”,相信未来国内市场营业额将占一半

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一加刘作虎:不止于“小而美”,相信未来国内市场营业额将占一半

出品 | 搜狐科技

作者 | 张雅婷

3月24日,一加发布9系列新机,吹响向旗舰市场进攻的号角。创始人刘作虎在发布会上喊话,一加从7年前的行业“挑战者”已成长为高端手机的“晋级者”。

无论是推出与哈苏联合开发的影像系统、改用定制版Color OS,还是在国内首次启用胡歌、周迅两大代言人,都可以看出原本主攻海外高端市场的一加不再止于“小而美”。去年底,刘作虎发布内部信表示,今年要在中国区力争线上高端第一。

“我们有更大的目标,要覆盖更多的人群,让更多人接触到一加。”刘作虎在接受包括搜狐科技在内的媒体访问时提到,一加要重点发力线下渠道,未来还会在国内推出定位中端的“Nord”产品线。

国内其他手机品牌竞争已经非常激烈,一加“破圈”的优势在哪?刘作虎告诉搜狐科技,“不评价其它品牌,一加有一加自己的特点。我们对产品、细节以及用户体验的极致追求,自然会打动我们的用户。”

相信未来国内市场营业额占一半

对于国内消费者来说,一加的品牌知名度可能并不算高。事实上,一加此前也更关注海外高端市场。刘作虎透露,目前中国和海外市场占比大概为3:7。

在一加去年底公布的2020成绩中,海外市场的“殊荣”也更多。比如,欧洲区一加2020全年的销量超年初目标50%,利润环比2019年增长了 100%;在北美区,一加进入了高端前三。

然而,作为全球第一大智能手机市场,中国市场有着极大的手机需求量。要想破圈、覆盖更广阔的人群,中国市场是一加不可回避的。刘作虎表示,“中国市场肯定很重要,这么大的市场有这么多的用户,相信未来中国市场营业额会占一半。”

除了保持产品力的提升,为打开中国区市场,一加显然花了不少心思,尤其是渠道和营销方面。

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2020年一加开始投入线下业务,目前渠道已覆盖 31 个省、240 个城市,线下合作门店增长率达到了 316%。刘作虎在发布会上透露:“2021年投入会比以往都多,过去2个月时间,一加线下渠道已经扩充到了一千多人。 ”

并且,一加希望复制在印度区成功的“窄渠道”模式,即做独家客户,让资源更加集中,比如某一城市只有一家,“这样渠道客户会有心理上的安全感”。刘作虎称,一加印度线下渠道占到了销售的一半。

强调与独家渠道客户合作、避免渠道全部自建,一加本轮渠道扩张相对谨慎,或许一定程度上吸取了历史教训。大概在5年前,刚创立约2年的一加曾放弃实体店,专攻线上。刘作虎曾在内部信中反思,“在中国兼顾线上和线下两类渠道,于是把公司有限的资源投入到无限的市场中去,反而导致了我们的被动和疲于奔命。”

而在营销方面,一加首次启用了“代言人”称号,邀请国内知名度非常高的明星周迅、胡歌为自家产品站台,希望提高在大众消费者心中的知名度,毕竟此前关注一加的国内粉丝以数码迷、极客居多。

当然,国内手机品牌之间的厮杀已经非常激烈,一加的破圈之路显然并非一蹴而就的。近期,多个品牌纷纷发声要抢占高端市场。OPPO 副总裁刘波称,目标成为国内高端市场TOP3品牌;雷军表示小米要出售价1万元的手机;iQOO中国区总裁冯宇飞透露,2021年向第一阵营挺进,站稳4000+市场,迈入高端市场。

布局IoT、拓展产品线

除了补国内市场的“短板”,一加也试图在产品层面开拓更多的品类,来触达更多的用户群体。

去年,一加在印度市场发布了智能电视产品。一加9的发布会上,一加同步推出了首款智能手表——OnePlus Watch,主打长续航、不卡顿。

相较于其他厂商,一加布局IoT的节奏稍慢。刘作虎表示,希望给用户更好的体验,“OnePlus Watch其实去年11月份要发的,但是卡顿的问题让我实在受不了,后来要求团队必须把流畅性做到最好。”

他指出,每个手机品牌都会做IoT,只不过每家节奏会不一样。一加做IoT也有自己的使命,就是打造无缝连接的互联网体验。“手机、电视、手表的无缝连接体验,是我们最核心的追求,所以所有东西归根到底还是用户体验、用户需求。”

除了布局IoT,原本只做“最好安卓旗舰”的一加也开拓了中端产品线。去年7月,一加在印度和欧洲发布了首款中端价位的手机Nord One。在印度,Nord成为了2020年Q3相关价格段最畅销的单品。

刘作虎表示,去年推的一加Nord定位是“一切刚刚好”,希望把旗舰的经验赋能到中端产品上,未来也有可能在国内推出Nord产品。

随着手机市场寡头时代的来临,“小而美”厂商存活的空间加剧收缩,“破圈”或许也是一加不得不走出的第一步。当然,如何在“增长”和“过度扩张”中把握平衡,如何在激烈的品牌竞争中脱颖而出,一加还需跨过“重重险关”。

刘作虎坦言,产品多了,管理的复杂度会更高,但还需要坚持以前的要求。“我们不会像别人做得那么多,还是要少而精。”

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