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原标题:家电厂商为新年开工要做好哪些准备工作?

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一晃,中国家电产业将再次迎来2021年度的开工大吉。那么,对于众多厂商而言,面对即将到来的新年度开年商战,又应该做好哪些准备?如何通过整合手中已掌握的产品牌、营销牌、品牌牌等资源,撬动新年度的市场和消费需求?

常伟||撰稿

商场如战场。2021年中国家电市场的第一轮旺季大战,早在农历牛年春节前夕的1月份就已经酝酿多日。家电圈获悉,在美的、格力,以及海尔、海信、长虹、TCL等头部企业的推动之下,红3月、火4月的年度家电商战,将会陆续于2月下旬开始预热和落地,一大批家电企业将在众多商家的助力之下通过线上、线下两个舞台同时展开引流、蓄客和抢单大战。

那么面对“提前布局、全面抢跑、一触即发”的2021年家电旺季市场的第一场战役,亦是今年家电产业开年折开局开工之战,众多厂商们又应该做足、做好哪些准备工作,真正实现一炮打响、一战引爆,创造全年市场销售的“开门红”局面?家电圈认为,手段并不复杂、思路需要转变、方法亟待突破。

首先,需要从市场原点重新出发寻找新的答案,重点就是做好用户的消费预期引导和规划。在原材料一路上涨背景下,今年家电厂商的市场经营活动注定不会平静,却又不得不直面一系列来自用户新需求的挑战。事实上,家电涨价将是2021年的行业性共识和大难题。但是如何让用户认识到“2021年买家电要趁早下手并提前入手”,考验着很多厂商的教育、说服和推广能力。不是简单地忽悠用户,而是要拿出一系列公开透明的数据和材料来说服用户,帮助用户理解这些变化和走势。

其次,需要在战略上重新定义市场操作节奏和打法。都说磨刀不误砍柴工,对于厂商来说,当前一切市场的经营与破局,已经不能再根据传统的市场操作方式,比如先进行预热、储备、积累和探索,再一步步进行引爆和落地,这种操作不只是慢而且容易被对手“截胡”。所以,在瞬息万变的一线市场上,这种操作显然会“贻误战机”影响市场战斗速度。因此所有厂商都应该坚持“粮草与兵马”并行,市场预热与消费引爆一定同时进行,在一线市场上边进攻、边筑城、边突破、边抢单,最终形成一轮消费培育与市场抢夺的跟进式锁定。因为只要抢到一个用户,那么就意味着同行失去一笔订单,市场的天平就会发生全面逆转。

再者,需要在策略上探索更加灵活而多样化的营销手段。都说市场是瞬息万变的,消费需求更是更多变的。对于厂商来说,一成不变只会陷入发展死胡同,只有以多变和善变才能在这一轮竞争中胜出。当前市场经营策略变化的背后,本质上就两个维度:一是用户需求主导下的经营策略细分化,一定要建立多个层面、多个体系的推广、促销手段,包括线下体验活动、促销活动,以及线上的分享推广和引流带客,做透促销活动前的预热;二是渠道网点主导的手段翻新变花样,面对不同区域、不同网点和不同商家的实力,提供差异化、个性化的方案,不能继续低价打天下,包括第二件七折、三件五折,以及成套多件打包价等等一系列内容,都可以探索。

此外,需要在市场经营节奏上建立以快制慢和以多敌少的经营新步伐。一直以来,家电厂商市场经营节奏的变化,如果跟不上用户需求和产业竞争的变化进程,那么就会很快陷入被时代和行业全面抛弃的现实尴尬中。相反,如果家电厂商建立起“步步为营”体系下的一步领先到步步为先的经营新通道和新策略,自然就会享受到高效率经营的转型红利。对于家电厂商来说,经营策略的快速与高效,就是赋予企业在一线市场上效率制胜和速度抢跑。

最终,所有家电厂商还需要活学活用,全面勾勒出产业和市场经营的新格局、大视野后,选择精准出击。在渠道碎片化、用户圈层化,以及需求多样化的变革背景下,以5G、AI、数字化、智能化为代表的各种新技术、新模式和新手段,带给厂商探索更多商业触角的可能性。唯有搭乘时代变革的东风、把握产业变革的主旋律,才能在2021年行业开工、市场开局的新起点上实现“临门一脚”的跨越。

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