从沉稳的企业家到“放飞”的大导游

原标题:从沉稳的企业家到“放飞”的大导游

从沉稳的企业家到“放飞”的大导游

“BOSS直播”已成为携程的一大IP。

从沉稳的企业家到“放飞”的大导游

在云南做了两场直播,梁建章的带货金额超过6700万元。

携程联合创始人、董事局主席梁建章,又来云南做直播了。

9月9日晚间,梁建章在西双版纳穿起毛茸茸的玩偶装,扮成大象“梁版版”,呼吁环保、为西双版纳代言。短短1小时,超过470万粉丝涌入直播间。订单数达到20565单,带货金额2229万元。而这已经是梁建章的第26场“携程BOSS”直播。

3月23日直播首秀以来,梁建章以每周一次的频率,马不停蹄在全国各地做直播。从公子书生,到大明医圣;从身穿藏装、头戴英雄结的康巴汉子,到唱着儿歌《两只大象》的大象“梁版版”……26场直播,梁建章的带货总金额已突破14亿元。“BOSS直播”,也成为携程的一大IP。

让云南成为游客首选之一

距离4月22日在腾冲的云南首播,过了不到半年,梁建章再度来到云南。因为他觉得,云南是一个独特的旅游目的地,无论是气候、少数民族风情,还是自然景观、生态环境,都非常独特。

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“西双版纳可以避寒,香格里拉可以避暑,昆明、大理、丽江二者皆可……云南是四季都适合度假的后花园,实在是太丰富了。今年是旅游行业很特殊的一年。在出境旅游还没恢复的情况下,越来越多游客将出行目光转向国内。作为传统旅游大省,云南也成为许多游客的首选目的地。”梁建章说,“昆明、大理、丽江,大家都非常熟悉。西双版纳虽然名气很响,但来的游客还没有那么多,非常值得给大家深度地介绍一下。尤其是这几年,西双版纳能让游客放空几天、轻松度个假的高端酒店、度假型酒店多了。而这也是我们想推的主题。”

在云南的两场直播,梁建章的带货金额超过6700万元。在梁建章看来,旅游业的复兴不能只靠补贴,唯有更扎实的行动、更精准的连接、更深入的合作,产业才可能真正实现可持续发展。

为加速云南旅游业复苏与产业升级,今年4月,云南省与携程就深度合作,提出了近、中、远三期的旅游振兴“三部曲”。在近期战略合作方面,携程将携手云南共同启动云南文化旅游市场复兴计划,共同投入资源促进云南文化旅游市场全面复苏。通过政企密切合作,积极探索旅游资源创新、目的地推荐、智慧化建设及宣传营销体系升级,云南旅游的复苏脚步不断加快。在携程发布的五一、暑期出游大数据中,云南都上榜最热门的国内旅游目的地。目前,携程平台上的云南旅游产品已破万条,暑期云南接待游客环比增长超100%,私家团、租车自驾等新模式风生水起。

作为振兴“三部曲”的第二部曲,中期,携程将深入挖掘云南文化旅游资源特色,开发集民族性、体验性于一体的高端化、定制化、主题化线路产品,为云南引入中高端酒店和精品民宿品牌,提升住宿业供给和服务水平。9月9日,携程与西双版纳签订战略合作框架协议。双方将共同探索运用携程业内影响力、海外市场优势渠道、多语言系统支持等,推动西双版纳成为区域性国际旅游中心。

远期的第三部曲,携程将依托平台的全球旅游资源整合能力、营销能力,把云南旅游品牌推广到全世界,打造标杆节庆等产品,扩大云南文化旅游品牌的国际影响力和美誉度,为云南旅游的全球发展提供助力。

“云南作为一个极具特色的目的地,我们会重点推广,把云南打造成为国内中高端游客的首选之一。除了腾冲、西双版纳,未来我们还会与更多州市开展深入合作。引进国内外高端酒店品牌、运营公司与当地合作,开发出更多旅行产品。”梁建章考虑得很长远,“如果入境游恢复,我们将把云南作为热点,吸引海外游客,尤其是中高端游客。”

直播成功源于携程多年积淀

西双版纳直播中,梁建章穿着大象玩偶服,唱着“两只大象,两只大象,跑得快跑得快。一只多了一个鼻子,一只多了一口牙齿……”就在3小时前,他还穿着浅蓝色长袖衬衫、卡其色长裤,接受全国媒体的采访。

梁建章一直都以沉稳的企业家形象示人。但是,自从他开始直播,“下一场直播,梁建章会穿什么服装?扮相如何?”就成了热门话题。苗王章、古风章、夜礼服章、唐伯虎章、藏服章……他接连把造型各异的装扮呈现给了网友。直播中,他多数会推高端休闲度假型旅游。“我不能算旅行家,但至少在这个行业做了很久,对这些产品比较熟悉。要找一个对高端旅行产品非常熟悉,对全世界各地、全国各地都有非常丰富经验的主播比较难,所以就我自己先来。”他说。

起初,梁建章自己也觉得“不习惯”。可20多场直播下来,梁建章已经习惯了。用他的话说,“旅游嘛,就是应该放下架子,所以我现在定位是一个大导游。大导游就应该放飞体验一下,深度体验一下。”

梁建章一直觉得旅游是一件趣事,让人不会老。他想通过直播,来传递旅游的“有趣”。所以一场1个小时的直播,他往往提前两三天做准备,实地体验带货的产品,然后自己写直播词。梁建章坚持“每一家推荐的酒店,务必亲自打卡”。为此,他经常白天在景区像95后年轻人一样体验蹦极、滑翔伞,并快速剪辑成旅行小视频放在携程旅拍;午餐体验一家酒店,下午再去另一家酒店打卡,晚上又入住第三家酒店。

在西双版纳,梁建章扮成了一只大象,这也是他考虑过后的决定。“西双版纳是中国唯一有野象生存的地方。野象都喜欢西双版纳,说明这里的生态资源好。所以,我们扮成大象,来表现西双版纳独特的生态旅游优势。”他说。

有媒体问“‘BOSS直播’会做多久?会长久地做下去吗?”梁建章说“肯定会的”,因为总有值得介绍的新景区、新产品,但他不一定会参加那么多了。因为业务恢复了以后,公司的事情越来越多。他并不担心自己不直播了产品会卖不好。在“BOSS直播”的团队成员看来,梁建章的突破性尝试固然是携程打开局面的一大原因,但直播的成功更在于携程多年积淀下的供应链优势以及优质客群。“我们会继续做直播,也会有新主播出现。”梁建章说,现在,携程正在培养更多的主播人才。

第一站,腾冲;第二站,西双版纳。梁建章说,说不准他还会在云南做第三场直播,因为云南有太多的地方可以选了。

记者李静 李思凡报道

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