闯盟优秀学员故事:做亚马逊,给新卖家的3个黄金法则

原标题:闯盟优秀学员故事:做亚马逊,给新卖家的3个黄金法则

前言:闯盟跨境电商学院对优秀学员进行卖家采访,把他们的故事分享出去,鼓励更多的人,用生命影响生命。

我看别人做亚马逊都是躺着赚钱的,可是我入行不到半年就亏掉50万。

转型投资失败,陷入迷茫

我原本是做工程项目的,主要星级酒店和大型工装项目,积累了一定的原始资金后转投矿山项目,原以为可以三年之内退休的,结果新政策上台,导致大理石矿山行业陷入困境。

我所有的资金都被套牢无法脱身,经过三年的痛苦挣扎,最终希望破灭,净亏损1500万元。一时间陷入了无限的迷茫。

我也想从头再来,从我的老本行做起,但随着时间的流逝,早已物是人非,曾经的客户和人脉都已经有了新的合作伙伴,即使看在多年朋友的面子上给你一个项目做,我也无法完成,因为我已经没有了项目启动资金。

闯盟优秀学员故事:做亚马逊,给新卖家的3个黄金法则

人至中年,一手好牌让我打的稀碎,每当看到我的父母妻儿,我都有一种深深的负罪感,我原以为可以给他们更好的生活,可是现在就成了一个笑话,我想努力,但却没有了方向,我的人生好像也没有了希望,我的转机是从一个偶然长途旅行开始的。

我一个认识了十多年的朋友要去湛江,路上开车无聊叫我陪他一起去,我也是闲着没事就跟他一起去了,他这次出差是和一个水壶厂的老板谈合作,在闲聊的时候谈到附近新开发了一个碧桂园的楼盘。

我和他是无心的是看了一眼,结果他却随意的全款买了一栋别墅,这一举动让我震惊了,我立即问他在做什么,他告诉我做亚马逊的,我当时就决定进入亚马逊。

不了解规则,要付出代价的

他推荐我去学习。在网上找了个培训班,学了三天之后,我认为不难,结果回来之后一操作,问题特别的多。

我在龙华租了个农民房,半年没有回家,就在那个农民房里边呆着。17年的8月份注册的账号,10月份第1批货到了,到了亚马逊仓库,差不多两个月了。

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闯盟优秀学员故事:做亚马逊,给新卖家的3个黄金法则

我卖的是水壶,当时不清楚亚马逊的后台的包装要求,大件货的配送费是普货的两倍以上。那个水壶定价是23.99,配送费就14.3。为什么呢?

我那个水壶用的是方方正正的盒子,最短边不超过8英寸,最长边不超过18英寸,但是我对英寸没有什么概念,只对厘米有概念,这个盒子的包装是12英寸×8英寸×8.5英寸就等于是最短边多了0.5寸,也就是多了不到两厘米。

亚马逊就把我的产品当做是大件商品,后来我才知道卖一个亏一个。广告费别人出1美金,我出10美金,我以为广告把钱投出去就可以,狂刷广告之后也不出单,第1批货就全军覆没了。

因为信任,他俩成了我的合伙人

烧光了之后,我找朋友聊天。他问我,你现在是不是决定要做这件事情。我说,我要坚定地做。不能把挫折当做是失败!他能做好,我也可以。他是我的发小A先生,因为信任我,他投资我。吸引力法则,A的朋友B先生信任A,B先生也加入了我们,成了合伙人。

闯盟优秀学员故事:做亚马逊,给新卖家的3个黄金法则

为了帮助我,A把他们公司卖的10款最好卖的产品都挪到我的账号,我就以为我可以翻身了。但这个类目比较小,广告是冲到了首页,但只有点击量,没有购买量,等于给他们以前的公司做了嫁衣。

我做了很多产品,洗漱袋枕头饭盒,一次性用品,全都从1688导了一遍,结果一分钱没赚,运费、以及所有的成本甚至都付出去了,50万就这样没了。

没交对学费,我又负债300万

亏了50万我不服气,继续找机构学习,学完感觉自己学会了,但实操作落不了地,因为要涉及到测评、战略推广,需要很多资源配合才能落地。结果什么都没有,我开始慌了,大概持续了三个月的时间。世界上最难过的事,就是你连自己怎么输的,都不知道。

后来总结了一条走自己的路,我们一定要创新,做差异化产品。我们在广州搞了一个工厂和模具厂,这时候就要大力的往里烧钱,就每个月都是要不停的烧。

当亏一两百万时,我看不到希望,我真的想退了,亚马逊就像个无底洞,我看着那些钱变成货,货变成账单里面的数字。

可我的合伙人跟我说,我们现在的确在亏钱,但是我们现在每天都进步了,现在模具报废越开越少了,工人越来越专业,不良率也降低了。

账号虽然现在没有盈利,但是订单量每天都在增长,我看到的是没有赚钱。而他看到的是,我们做的每一件事情都在变好。

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他说,缺钱没问题,缺钱我们可以继续投,我们现在也不着急分红,我们只是想把这一件事情做成。我们三个合伙人,意志坚定,相互信任,相互激励,于是我咬咬牙,继续干。

我还是去上培训课,在一次课堂上,有个同学问,我的广告ACOS大概是50%左右,这种广告要不要开。我听到这个数字之后,我就举个手,我的广告ACOS在500~1000%之间。

当所有的同学都注视着我,我愣了一下,他们说我是土豪。我还是真不是土豪,我以为用广告猛砸就能出单,结果也不行。这时有个好心的同学给我推荐Wade老师。上帝不会辜负努力的人,我终于看到了希望。

要踩多少坑,才会遇到对的人

没有人说过我的选品有问题,包括之前的代运营,合同都签了,签的是每月收入销售额保底10万美金。他承诺什么产品都能做10万美金,但我不相信,客单价低的产品能做到这个业绩。

我做的是特殊产品,每一个人见到我产品之后都说没问题,但就一定要配合一些违规的操作。我花了1万块钱单独约见Wade老师,他看到我账号,很直接地说,你这个账号能不能停下来。

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我问,为什么要停下来,我当时有32个listing。他说,你这么多listing,你每天只能出一单两单,就没有一个一条listing可以养活你,你这样做会累死,而且你这样做也没有什么技巧可言。

那怎么做呢?他说,你来上我的课。

我说,我可以上,但是我也心里有个最大的疑问,就是我之前上过很多的课,他们都说没问题。但是我没有资源去配合,理论上都能走得通,但是一到现实中就走不了,我上你的课,你怎么样帮我落地。

Wade老师说,你这种产品就是不适合做这个类目,你要重新选品,要从选品开始做。你选品之后按照我给你制定的来做。

我就把之前学的东西全部推翻了,十二月底我去上课了。

黑暗到头了,就会遇到光

在第1节课上,Wade老师讲的50%以上我听不懂。和其他老师讲的不一样,他更落地一点,更实在一点。虽然我听不懂,但是他的逻辑是非常清晰,不像别人那种培训,别人的培训感觉是在骗钱。

他的课,从选品到发货到最后运营推广,有完整的步骤,一步一步可以做的。冥冥之中自有安排,我终于找对组织了。

上完课回去之后,我们三个合伙人开始分工合作,合伙人A负责投资,合伙人B负责工厂和模具厂,而我负责运营。本来就有货源优势,我最终选择了做手工,前期的产品开发、备货、运营、资金和利润,都是我在操作。

闯盟优秀学员故事:做亚马逊,给新卖家的3个黄金法则

我们做的是精铺,多店铺,多类目。在选品上,我花了很多力气,每个月开发100款产品,当然产品更新也很快。推广计划,测评,按照wade老师的方法,一步一步地走。

利润25%左右,月销售额达150万美金。

这几年,我走了那么多坑,我一定要坚持下去。我一定能赢!

账号越来越好了,虽然还是一直负债,负债300万是这样子。那一年当中,我们拿出去300万,从账号里边返回去300万,就等于是一共600万把这个账号搞定。

账号养了一年多,第2年才盈利,盈利600万,加上账号里面的600万,一共盈利1200万。

终于盈利啦,这一刻,我等了好久。

公司转型

特别感谢wade/Andy,以及所有人的支持,除了亚马逊专业知识,还有闯盟集中营里面的人脉圈。圈子里边,有很多是大卖,他们给了我很多有用的信息。

这一次华丽的转身,不仅仅改变了我的家庭,我的事业,我的人生。

闯盟优秀学员故事:做亚马逊,给新卖家的3个黄金法则

这是我新公司的照片

2020年,公司确定了发展方向:扩大自营电商规模,将采取多平台、多店铺、多类目、精品+铺货相结合的运营模式,从而实现扩大现金流,分摊风险的目的。

给新卖家的3个黄金法则

从负债到盈利1200万,做亚马逊我想告诉你。

首先,要有坚定的信念。你不能抱着看热闹的心态,试试不行我就要退了。你知道自己有退路,这个事一定干不成,一定要做下去的决心。

第二,你要掌握好你自己的资源。你要找到自己的优势,不能盲目跟风,你一定要清楚自己适合什么。选品时,你一定拿出一个在市场上有差异化的,并且有核心竞争力的,而且符合市场需求的产品,你才能去做。你不是什么都没有,就去做,不行。

第三,加入优质的圈子。市场规则是时时刻刻都在变,一定要想方设法进入一个圈子,在你遇到什么任何困难变化的时候,你有个圈子能来帮助你获得信息差,闭门造车现在已经不再适用。

下一次篇文章主题《黑到头了,做了亚马逊,公司从1000平方变成100平方你来吗?

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